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人生漫漫，走一步有一步的风景，进一步有一步的欢喜。

Mon, 16 Sep 2024 10:39:41 +0800

生活的智慧在于逐渐澄清滤除那些不重要的杂质，而保留最重要的部分。

最好的生活状态:

有所期待

有所期待，就是知道自己想要什么、要成为什么样的人，从而努力去实现。

如果你期待规律的作息，那就从今天起早睡早起；如果你期待更强健的体魄，那就从此刻开始管住嘴、迈开腿。

你最大的动力，不是来自他人的催促和群里的打卡，而是心里的那份期待。

别因为害怕挫折和失败，而迟迟不敢迈出第一步。就算摔倒了那又怎样，拍拍身上的尘土站起来，希望依然在前方。

别再有那么多的顾虑，与其等风来，不如追风去。

人生有许多节点，今天是未来每一个日子的开端，走好当下的每一步才会问心无愧。

为了那份对未来的期待去努力，有所期待，万物都可爱。

不再内耗

生活中，面对种种模糊、犹疑的意义归属，人自然只能和自己较劲。

归根结底，所有无法接受现状，又没有办法往下个阶段去的人，都在内耗。

如果我们对生活感到不满意，应该把抱怨转化为向上生长的力量，用抱怨的时间来改变自己，强大自己，帮助自己成为更好的人。

人生路上遇到的难关，是考验，也是成长。只有当我们停止抱怨，才会有更多的时间来审视自己，沉淀自己，从而把生活过得更加美满。

把握当下

过去不可得，现在不可得，

未来不可得，要把握当下。

生活就是一个又一个的小美好，串成了人生长长的幸福。无需怕路遥马急，人生漫漫，走一步有一步的风景，进一步有一步的欢喜。时光不停留，岁月不居，做好眼前的事情，摒弃杂念和内心浮华，以最真的热情，去感受时光之美。

不用去等待万事俱备，更不要被仪式感束缚，行动胜过千言万语。

生命可贵，总要坚持一些热爱的事情，并为之全力以赴。

前行的路上，不必羡慕别人，也不必追赶别人的脚步，因为每个人都有自己的节奏。

守住坚强

人生在世，难免会遇到挫折，甚至会遭遇重大打击。
面对重大打击，有些人沉浸在悲伤和不幸当中，自暴自弃，一蹶不振；有的人则能从痛苦中走出来，迎接更美好的明天。
无惧风雨，任何时候都别一蹶不振。
你值得被爱。坚强起来，勇敢一点，和旧事旧物体面告别，以更好的姿态迎接新的人生。
什么时候开始新生活都不晚。请相信前方有更好的风景和更好的人在等着你。

过有意思的生活 “一个人只拥有此生此世是不够的，他还应该拥有诗意的世界。”
人不仅要活得有意义，更要活得有意思。

没有人生来就是英雄，我们要相信普通人也有影响和改变世界的能力。

当我们跨出了一小步，可能世界就前进了一大步。

如果每个人都能尽自己的一份力量让世界发生一点小小的改变，世界会变得更加包容友好，我们的生活也会变得更有意义。

无人扶我青云志，我自踏雪至山巅。

Mon, 16 Sep 2024 10:33:13 +0800

无人扶我青云志，我自踏雪至山巅。

倘若命中无此运，孤身亦可登昆仑。

释义：

无人问津也好，技不如人也罢，你要试着安静下来，着手去做自己该做的事，而不是让烦躁和焦虑毁掉本来就不多的热情和定力。等到苦尽甘来的那天，山河星月都做贺礼，你披星戴月走过的路终有一天会繁花遍地。

"世上没有白走的路，你走的每一步都算数。你努力的每一帧画面都被时间的镜头记录，你走的每一步都被岁月镌刻。那些不曾起舞的日子里，我们只能选择不停地走，走上高处、走向远方。比起夺魁时刻的欢呼呐喊，我更欣愿每一个不曾起舞的日子里，自己在周而复始地坚持。"

"无人扶我青云志，我自踏雪至山巅"

毕淑敏有一句很励志的话："在光茫万丈之前，我们都要欣然接受眼下的难堪和不易，接受一个人的孤独和偶然无助，认真做好眼前的每一件事，你想要的都会有。"

视野所及，心之所至。走出自己的方寸之地，丰富自己的见识，是一个人获得成长的必经之路。人这一生，重要的不是取悦别人，而是丰富自己。当你开始不断丰富自己，想要的一切都会到来。内心有追求的人，总能把生活过得热气腾腾。只要自己愿意去挖掘，琐事之中总有乐事。用心经营好每一天，再平凡的日子也能过成诗。

白日消逝的光辉，蓝色大海的风涌，世界万物不停流转。生活细碎的点滴，也值得让我们活得肆意精彩。

达人学是什么？云集达人学是什么？

Sun, 15 Sep 2024 12:38:28 +0800

云集达人学是一个由上市公司云集推出的项目，旨在通过短视频和直播的形式帮助普通人实现技能提升和收入增长。以下是对云集达人学的详细介绍。

云集达人学是云集集团在2024年推出的一个项目，是通过短视频和直播的形式，帮助普通人实现技能提升和收入增长。项目愿景：项目愿景是通过打造素人带货达人，提升素人的商业价值，为品牌带来更多的曝光和销售。

视频时代的到来：随着视频平台的商业化体系不断完善，视频内容创作和直播成为新的创业趋势。市场空间：视频号的日活跃用户达到10亿，显示出巨大的市场潜力。

普通人：云集达人学主要面向普通人和实体店老板，帮助他们通过短视频和直播实现收入增长。特定人群：包括学生、上班族、宝妈等，这些人群对新鲜事物接触能力强，且有较多的业余时间。

短视频和直播培训：云集达人学提供专业的短视频和直播教学，帮助参与者提升销售技巧和客户服务水平。供应链管理：依托云集强大的供应链体系，确保商品质量和供应稳定。

供应链优势

强大供应链：云集通过强大的供应链管理，确保商品的质量和供应稳定，为达人提供优质的货源。精选商品：云集平台精选商品，质量过关、售后放心。

专业培训：云集提供专业的培训支持，帮助达人提升销售技巧和客户服务水平，提高销售业绩。实操演练：通过实操演练，参与者可以更好地掌握短视频和直播的技巧。

云集通过多渠道的营销推广，提高达人的知名度和影响力，吸引更多的客户。微209911798

发展周期：云集达人学在2024年8月内测，9月正式上线战略升级：2024年，云集达人学推出了“超品计划”，进一步深耕会员电商和专业化零售。

云集达人学将继续紧跟市场需求，以长期主义深耕视频号培训，开发、引进更多符合需求的高性价比的产品，线上线下结合，赋能更多个人创业者和中小实体商家成为短视频和直播带货达人。

云集达人学是一个由云集集团推出的重要项目，旨在通过短视频和直播的形式帮助普通人实现技能提升和收入增长。项目依托云集强大的供应链体系和专业的培训支持，面向广大普通人和实体店老板，具有广阔的市场前景和发展潜力。

达人学是什么？如何加入？内幕人士为您全面解读达人学

Sun, 15 Sep 2024 12:08:50 +0800

云集，社交电商的头部平台，纳斯达克上市公司。

前几年，云集通过图文带货的形式，在社群建立了一个分销的体系，百万会员去卖货，最终做到百亿规模，然后上市。

但是随着时间的推移，图文带货的时代已经有点过时了，现在的主流带货方式变成了短视频和直播。

在抖音、快手、视频号的冲击下，原来的社群+朋友圈分享的模式，渐渐有点没落了。

图文带货的模式，优势在于及其简单，只需要复制图文素材，一键转发，就可以用微信私域去出单。但是缺点也很突出，就是可以触达的用户有限。

一个普通人，也就几百个好友。这些好友在朋友圈的疯狂广告下，没有几个活跃的，卖货也越来越难。对于这个，做个私域的小伙伴都很有感触。

现在发朋友圈卖货，太难了！

这几年，在电商领域大放异彩的，不是原来的电商平台，而是各种MCN机构和达人。

特别是抓住抖音风口的这一波，增长很快。

云集也在进化和迭代！

互联网唯一不变的，就是变化。

云集的素人MCN项目

云集最近推出了一个新项目，叫做“达人学”。

肖尚略说，欢迎大家一起加入达人学，拥抱短视频新时代。在原来的图文时代，云集是开创者和引领者，带领了几百万的宝妈通过私域的玩法去创业。但是，现在已经到了短视频时代，如果不拥抱短视频的玩法，势必会落后。现在的流量，都在几个短视频平台。但是怎么样通过短视频带货，门槛有点高。

如果都让大家自己去摸索，需要花费大量时间，并且成功率很。这时候，云集做了达人学。希望，通过专业课程和陪跑，让普通人也可以快速掌握短视频带货的方法，并且加上云集自有的供应链优势，让参与的学员可以真正赚到钱。

做短视频带货，这个事情并不新鲜。
在好几年之前，就有很多机构在做抖音的短视频带货的教学，并且成立MCN机构，培养孵化达人，最终通过带货的GMV抽成实现盈利。但是，我觉得，这个模式能否成功，有几因素。

是否可以批量培养达人？

短视频带货和直播带货不一样，很难出一个大IP，体量很大，一个主播就养活一个MCN公司。短视频带货，更多的是靠蚂蚁雄兵的人海战术，并且靠批量化的素材拍摄和剪辑能力。只有数量足够多，才能出爆款视频。需要有很多账号，才能跑出一批有销量的带货账号。有时候，除了方法和努力之外，还需要运气。是否能够赶上内容平台的流量红利期？

在前几年，抖音有巨大的流量红利。有一批MCN机构，抓住了这波流量红利，快速崛起了。包括有些靠素材混剪的团队，也拿到了不错的结果。这种可复制性的玩法，才能通过人工和技术的方式快速放大。如果流量红利抓不到，很多人会在起步阶段就失去信心，最终等不到花开的时候。微209911798

那么，云集达人学有哪些优势？还是注定是一次无果的尝试。

在批量培养达人的方面，云集是有优势的。云集有原来的几百万的会员基础，并且这些人都是有比较强创业赚钱的想法的。虽然，很多人可能现在早就不做云集了，早就转型做了各种项目。但是有这批基础用户，我觉得还是可以发掘出很多潜在达人的。

即使，没有这批会员，依靠云集在私域裂变领域的经验，我相信可以很快裂变出一批短视频创业的学员团队。据我所知，达人学的项目，是有分销裂变的机制的。也就是说，只要分润足够吸引人，并且交付学员的内容足够有价值，裂变起来还是很快的。至于平台的红利期我觉得抖音的红利已经差不多了，有点晚了。但是，视频号的内容流量红利，才刚刚开始。今年视频号和微信小店，都有重大的调整，大家都觉得视频号后续几年会大发展。

所以，达人学项目，也是重点针对视频号赛道，去深耕。加之，做私域带活的，对于视频号也是很感兴趣，只是苦于不知道怎么做。我聊过一些帮卖团长，他们也觉得今年销量下滑比较明显，压力很大。也知道视频号是风口，但是自己没有拍短视频的经验，也不知道去哪里学习，没人带，没人教，导致只能看别人做。所以，私域带活的小众群体，现在也是很需要学习和转型。这样的群体有多少？我觉得至少有几百万人还是有的，毕竟私域卖货的小众，至少也是千万人级别的。基数足够大。

官方介绍，达人学项目的目标，就是培养短视频内容创作者，提供专业培训，涵盖技巧、实战、资源对接，助力普通人快速成长为短视频内容创作达人。

割韭菜还是货真价实？说到短视频带货的课程，说到知识付费，大家可能第一印象都不太好，会觉得又是来割韭菜的。
说实话，我也这么觉得。这几年，随着抖音的兴起，大家已经看过太多的割韭菜课程了。几百块钱，甚至几千几万的学费，参加一次线下的几天几夜的线下课。最终只是看了几个PPT，看起来都懂，学起来都会，做起来都废。所以，我现在也很少去报名课程，都是被割怕了。所以，我也特别了解了一下达人学的课程是怎么设置的？是否对得起学员的信任？
据我了解达人学的课程，680元/人，内容很丰富。
这个价格，我觉得还可以接受，如果过千的学费，我觉得就有点高了，对于普通人，有点压力。当然，更核心还是付费后可以学到什么？

报名学习之后，会有一个分班和对接助教班主任的流程。体系相对完善，不是只看录播课的这种。

学习形式：直播教学占比30%，每周开课，周一到周六连续每天学习。社群内学习占比40%，主要是群里指导，答疑，案例分享，互相学习鼓励。小程序跟练占比30%。这个小程序学习，我是比较感兴趣的，之前还没有接触过类似的。据说这个小程序是云集团队自己开发的，有很多功能，可以让学员打卡练习，一步步操作。如果你对于达人学的课程和项目感兴趣加微209911798

达人学的培训形式是三分学，七分练。对于这个教学的观点，我是认同的。大部分课程，都是看PPT，看老师分享一些趋势观点，但是实操太少。短视频带货的课程，更重要的是练习。最好是有人在边上，直接上手拍，上手剪，然后马上发视频，效果才最好。但是，线下课的学习成本太高，出来一次的差旅费都好几千了，不合适大部分的普通人学习。所以，云集的这个练习小程序，把拍摄、剪辑、带货操作的流程，都变成小程序实操的内容，这个非常好。有了这样的系统工具，新人小白，我觉得也应该能学会。

达人学的项目，9月12日正式上线。
我刚刚在上线的第一时间，下了1单，坐等开班学习。我觉得，话680元学习一些新的技能，还是划算的。对于我来说，只是一顿饭钱，或者在群里发几个红包都不止这些。说不定可以收获新的赚钱机会。后续我也会给大家反馈一下课程的质量和效果。我自己也打算，在做一个卖货的视频号账号，尝试一下这个新方向。达人学的项目负责人，给我发了不少他们内测期的案例，有不少素人都获得了很好的成绩。

据他们负责人说，70%的视频号和抖音出单了，其中20%的人出货1万元以上，并且都是基于公域的流量。有10个人带货10万元以上。

但是，做过抖音和视频号的都知道，做内容，都是有概率的。有些人运气好，内容有流量，自然可以出货，有些账号就是没有流量，就是起不来。我觉得，更主要的是学习一个新技能，自己的账号，有可能有预期的结果，也有可能达不到预期。如果大部分有结果，就可以去重复尝试，多做一些账号。如果只有很少的人有结果，那就说明方法或者赛道有问题。关于云集的达人学项目，让原来在私域带货的小众去做公域短视频带货，这条路走的通吗？你怎么看？

达人学是什么？

Sun, 15 Sep 2024 11:51:15 +0800

在电商行业日新月异的今天，云集达人学以其独特的视角，引领着全域电商与公私域联动的潮流。图片中，“达人学”、“云集”、“全域电商”、“公私域联动”等关键词跃然眼前，不仅彰显了其在电商领域的专业性，更传递了追求长期价值的坚定信念。

全域电商：无界零售的新篇章

全域电商，是电商发展的新阶段，它打破了传统电商的界限，将线上线下、各种渠道和平台融为一体。在云集达人学的理念中，全域电商不仅是销售渠道的拓展，更是用户体验的全面升级。通过整合各类资源，为消费者提供无缝衔接的购物体验，是云集达人学不懈追求的目标。

公私域联动：流量与转化的双重奏

公私域联动，是电商营销的智慧结晶。它巧妙地将公有领域的广泛流量与私有领域的精准用户相结合，形成了一套高效的营销体系。在云集达人学的指导下，品牌和企业能够精准把握市场脉搏，有效提升用户粘性和复购率，从而实现长期价值的最大化。

云集达人学：电商转型的加速器

作为全域电商和公私域联动的重要推动者，云集达人学不仅提供前沿的电商知识和技巧，更致力于帮助品牌和企业实现数字化转型。通过一系列精心设计的课程和培训，云集达人学助力学员掌握最新的电商策略，为他们在激烈的市场竞争中赢得先机。微209911798

展望未来：电商的无限可能

随着技术的不断进步和消费者需求的日益多样化，电商行业正迎来前所未有的发展机遇。云集达人学将继续秉承创新、开放、共赢的理念，与广大品牌和企业携手共进，共同探索电商的美好未来。在这里，每一个梦想都有机会照进现实，每一份努力都将收获满满的回报。

云集达人学是什么？

达人学是上市公司云集旗下，一个培养普通人、实体店老板学习短视频、直播、流量运营的创业平台。

依托云集强大的供应链体系，让更多普通人、实体店老板在视频直播时代拿到结果，轻松实现买与卖的角色转变。

很多人还不太认识云集，跟大家简单说一下：

2019年5月3日，云集在美国纳斯达克挂牌上市，被誉为：“中国会员电商天花板”，帮助亿万消费者以优惠价格买到全球好货。

云集达人学在云集的地位？

达人学在云集集团是核心地位，达人学是云集集团三大业务板块之一，是集团的重要战略阵地。云集创始人亲自下场挂帅。

云集达人学对消费者有什么好处？

1、更省钱

云集强大的供应链能给到消费者极致的性价比。

2、更方便

在微信入口就能直接进入，无需再下载多个购物APP。

3、更靠谱

云集平台精选商品，质量过关、售后放心。

4、能学习

云集达人学专业的短视频、直播教学，让每一位伙伴都能轻松的实现买与卖的角色转变。

酷金网 - 投稿说明！！

Fri, 29 Dec 2023 15:38:58 +0800

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Mon, 06 Feb 2023 21:08:58 +0800

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你的人生将如何渡过20.30.40.50岁？

Sat, 03 Dec 2022 07:53:50 +0800

每个人的生命的延伸，都意味着一次无法回头的旅途的开始，在这旅途中

20岁无疑是最美好的，同时也是最短暂的青春，处在这个年龄间的人也是独立具有特殊意义的人生，有的人进入20岁有着成熟的头脑，有的人却找不到人生目标，迷茫困惑害怕承担，不敢尝试，走着父母铺好的路......

30岁，在婚姻的城堡里，有甜蜜与幸福，有苦涩与辛酸。生活从激情走向平淡，从单纯走向琐碎。在生活的得舞台上，是父母的儿女，也是孩子的父母；是老公的妻子，是妻子的老公；是家庭的主角，也是工作的主梁......众多的角色，让自己时常泪与笑交替，喜与忧轮回，日子忙忙碌碌充实着，情感多样满足着，工作有点小成绩，些许有点小骄傲。其实生活才刚刚开始,别被骄傲毁了。

40岁，作为社会的中坚，不能怯弱；作为家庭的柱石，必须坚挺。上有老下有小，不得不扶老携幼、左顾右盼；太多的场合要演的不卑不亢；太多的问题，要处理的合情合理；众多的台词不能差之毫厘；承担着不负众望的压力感，身心交瘁的亚健康随之而至......如果事业不如意，这并不是结局，不要安于现状重复度日，放下所谓的面子远离懒惰。

50岁知天命，这个时候，你的心态比较沉稳，个性比较成熟，面对很多的困难和挑战，已经能够得心应手，沉稳应对，这个时候，你更多的是学习把握未来机遇，虽然没有太大的奢望，但是对未来的判断感知度更加敏锐，抓住时代的机遇，找到风口，合理利用自己的人脉资源，借助它们的力量仍然可以再次创造辉煌，达到人生的又一巅峰。

人生的每一阶段都非常不容易，我们唯有把握当下珍惜现在，好好的凭着自己的热情和勇气，毅力和坚持，在人生的道路上，谱写辉煌的篇章，努力实现自己的人生价值，不辜负自己，也不辜负时光，谱写属于自己的辉煌篇章。

云集转型之路：从微商到社交电商

Sat, 03 Dec 2022 07:17:16 +0800

争议中前行的云集要讲一个怎样的新故事？

云集要上市了，对，就是那个“上岸”了的云集。

转载声明：出自公众号 | itlaoyou-com

来源 | 地歌网

文 | 陆水月

编辑 | 夏广川

今日（4月9日）路透社消息称，云集计划本周三（10日）进行上市前推介，拟通过赴美上市募资约2亿美元。距离3月22日，云集向SEC递交了招股申请书，其赴美上市又进了一步。

随着云集的招股书披露，其“会员电商”的定位也跃然纸上。云集创始人兼CEO肖尚略说：社交电商只是达成了商业模式的方式和手段，站在用户角度，会员电商才是云集的本来面目和竞争优势。

社交和会员似乎只隔了一层窗户纸，为何云集在IPO之际祭出“会员电商”的大旗，一直在争议中前行的云集难道有一个新的故事要讲？

其实，在去年8月份云集进行品牌升级，已经从原来的“手机上开店上云集”变成了“购物享受批发价”，显然，云集的产品定位已经转移到性价比、新体验的2C战略中来，成了云集“会员电商”的前战。站在IPO的分水岭上，云集由2B向2C转型。若捅破那层窗户纸，还原一个怎样的云集？

“地推式”人群效应

云集并不是创始人肖尚略的第一站。

早在2003年肖尚略从汽车香水哪里得到了灵感，因此也从汽车用品领域杀入了电商领域，创办了小也香水。小也香水做得很成功，成为第一批登录淘宝的店铺，也是全淘宝第一家三金冠店。

也是在这个时候开始，他开始做社群电商，在还是QQ霸屏的年代，小也香水就做了几百个QQ群，并且每个用户群都是一两千人，通过QQ群维护老客户，做用户互动沟通，增加用户粘性复购率，引导用户下单，以解决用户问题。小也香水的成功秘笈离不开社群这个点上的突破。

享受到来PC互联网端的流量红利，然而，肖尚略并没有止步。2010年肖尚略开始创办淘品牌——素野，这也为后来云集的直销模式做了产品的基础铺垫。

肖尚略决定“出淘”是在2014年，彼时也正值阿里在PC的大梦中被微信惊醒，“all in 社交”成为阿里的大战略方向。从2010-2014年可以说是天猫的红利期，天猫在品牌上尤其是对国际大牌的扶持力度不断加大，因而淘内品牌开始示弱。

创业要看势，深谙社群之道的肖尚略对社交的把脉也比较到位。

在肖尚略看来，PC时代百度、谷歌通过搜索连接的是资讯，而阿里和亚马逊则实现了用户和商品之间的供需匹配。到移联网时代，社会化推荐+智能推荐当道，于是诞生了Facebook和微信。与PC时代相应，商品（或服务）类的社会化推荐+智能推荐领域必然要出现新巨头。

社交电商的真实内核，应当是新的消费者-商品匹配关系。因而，他认准了有超过10亿用户的微信流量池。

小也香水“出淘”，那几百个社群自然也“嫁鸡随鸡嫁狗随狗”，成为了云集的种子小B，这也为云集后期模式以及核心竞争力打造打下基础。

2015年云集成立并杀入微信。一波“懂人，懂群”的老铁们——微商纷纷上了云集的“船”，其中，运营社群的“头领”也就是操盘手们正是大显身手的时候。

据IT时报道，名震江湖的社交电商四大操盘手——支点社群的破军、BK社群的BK、子隐社群的老杨以及we社群的老胡。其中，BK擅长社群运营、线下团建；老杨高屋建瓴，擅长搭建组织架构；老胡江湖人称“胡算盘”，特别会算账；破军每年打字上百万，特别能聊，运营着几百个500人的社群。在2015年之后，他们带着傲娇的江湖经验先后都加入云集。

在微商军团的助力之下，社交带来的裂变式增长同样在云集上出现，据相关数据显示，2016年，云集微店的月销售额突破1亿，店主数量达180万，同时，资本也伸来了橄榄枝，凯欣资本和钟鼎创投联合投了云集2.28亿元A轮融资。

云集的崛起不仅是肖尚略的社交运营经验起了作用，操盘手、微商们更是功不可没。站在微商分销的肩膀上，云集闪电崛起。

事实上，与拼多多不同的是，云集的社交是一种O2O式，微商们采取地推式运营手段，在微信朋友圈，社群中打通社交关系链条，把从线下流量往线上输送从而形成社群效应。

但有一点不容忽视的，微商只有一个核心的诉求——赚钱，如果没有赚钱的激励，“地推”式的社交将是无本之木。

直到目前，云集依然保持着这一套传统且有效的激励方式。

在云集没有进行品牌升级之前，邀请码是进入云集的通行证。店主邀请朋友购买398元“开店礼包”，店主拿返利100元，朋友即算开一家新店铺，当店主邀请人数达到90人，便升级为销售经理，达1000人，再升级为服务经理，返利金额层层递推。这种“地推”模式的背后是层层发展，多层分销。

对小B的机制管理上，依然是“店主——主管——服务商”三级分管的状态，游走在三级分销的边缘，云集也因此埋下了隐患。

云集会员管理机制

不过，去年8月份云集进行品牌升级之后，小B变成了会员，而消费者（C端）如果缴纳了398元的会员礼包，则就成了云集的钻石会员。

微商标准化

958万，云集微店因违反《禁止传销条例》在2017年5月收到了杭州滨江市场监管部门的一张罚单，在这之后，腾讯官方宣布对云集微店进行封杀。

云集微店遭封杀图片

云集被封并不是孤例，同一时期的云指尖、小黑裙、环球捕手等涉嫌“拉人头”的类传销模式均被杜绝在了微信的藩篱之外。一定程度上，腾讯的一刀切也宣告了“三级分销”模式收割用户的时代告了一段落。活下来转型的平台也完成了前期的用户积累。

毫不意外，微商从诞生之日起就带着传销的基因。

“错过了微商，只能和世界擦肩而过”这是微商盛行只是圈内最励志的语录。在面膜、眼睫毛、佛珠、膏药等攻占朋友圈领地之年，有的微商单品竟轻轻松松地劫走了数十万乃至上百万的月流水，他们制造着一个个创富神话，对朋友圈释放出了所有的友善以及远大前程的全部想象。

发端于2013年，兴盛于2014年，受挫于2015年，微商从2016年开始集团进入了转型期，俏十岁、思埠集团等行业先驱开始放弃微商渠道，宣布向平台转型，踏上了“洗白”的征程。

如果有例外的话，算上一个拼多多。

拼多多通过游戏式的玩法，以拼团的方式在微信群，朋友圈等社交阵地里实现裂变，链接顶多也是二次跳转，更为重要的是，拼多多的模式是一种自发式的裂变。尤其是在低价、爆款的策略下更为明显。拼多多的社交是一种纯线上社交。

即便是O2O式的社交，如今看来，行将IPO的云集已经成功“洗白”。云集在这个过程中做对了什么？不妨先从微商乱象开始谈。

很大程度上，微商逐利而来，层层分销模式且要保持暴利，造成市场混乱、假货、乱象丛生。据一位业内人士介绍，生产一面膜的成本不超过1元，在所有的产品成本中90%花在了包材上。然后，这样的产品进入经过微商加上商标后，再转到消费者手中，出售价就超过了100元（10片装）。显然，这其中的价差要确保的是层层分销机制中每个人有钱可挣。通常，五折加价等已是行业惯例。

不言自明，暴力背后隐藏的必定是产品的品质无法得到保证。因而，为了高毛利，微商往往需要自己孵化品牌，由于人群的限制，微商中的SKU往往是单品或者是附带一些周边，选择面不会太广，否则一旦被过多品类分流，爆款的脉冲就很难形成。一旦失去爆款的势能，微商的压货、打包、发货的整个分层销售压力会增加，整个机制的运转将会出现问题。

此外，微商分销模式也会出现很多并发症，比如，用户的复购率和粘性很难具备；比如，微商挣的是快钱，往往急功近利，脱离了零售的本质——产品。

做过社群、做过产品的肖尚略再一次把准了脉：社交是流量聚集处，补上“货”这一端才能在产品的价格上对治微商乱象，把握供应链，才能从社群运营的持续度上做更多的考量，玩社交首先也要回归到零售的本质。

“云集微店是目前唯一一个把不规范的微商产业，实现主流商业化的平台。”正如云集微店的联合创始人郝焕所言，微商之所以被人诟病，主要是缺乏监管和诚信体系。

云集也开始走上了微商标准化的道路——改造传统微商的供应链，打造爆款。

云集一边整合供应链和物流，另一边为店主们统一供货发货，以及提供营销文案，让云集微店店主在不压货的情况下，在自己的社交圈内进行商品售卖，获得销售分成。

云集微店则让微商中“卖货”的人群借助云集微店平台正规化，为他们提供保障并且赋能，让社交电商推荐成为一种可持续、正规化的商业模式。用郝焕的说，云集微店的初衷是让大量有空闲的人参与到商业行为（电商销售）中，获取相应的劳动报酬。

平台给会员，给消费者本身提供的是一种能力的背书，反过来，平台也从中受益。

这几年，云集重心也聚焦在供应链的改造上。

去年，云集在三周年庆典上启动还“品制500”战略，在C2M上云集也进行自己的探索，从选品策略、设计方案、品控把关、价格制定、到功能体验等多维度综合测评，意在打造出一套高于市场准入标准的云集商品认证体系。

具体到产品方面，既会有比较知名的大牌（如雅诗兰黛），也会有工厂品牌（如德尔玛）等，此外跨境商品也占据了一定的比例。在去年进博会上，云集签下了约50亿的意向订单。2017年，云集的跨境体量已经达到了11.7亿元，超过了总体GMV的10%。

云集从灰度走向“透明”。

在供应链，在“货”上的突破，云集作为平台可以进行严格的管控，据一位云集服务商介绍，很多品牌商想放到云集的平台上来卖，但是，云集有严格的管控机制，一旦退货率超过5%则没有机会上。

云集真有如此强势的“渠道”话语权吗？

会员电商

先看云集的基础盘，根据云集的招股书数据显示，电商“铁人三项”数据表现很光鲜。

从GMV、订单数据，以及营收数据来看，从2016年到2018年，云集的GMV（成交总额）分别为18亿、96亿和227亿，相比2017年，其2018年的GMV同比增速高达136.46%；云集三年完成的总订单量也分别达到了1350万、7580万和1.53亿。

数据来源：云集招股书

同期，云集的总营收分别是12.84亿元、64.44亿元和130.15亿元，其中，2017年，2018年的营收增速同比增长分别为402%，101.97%。

在移动互联网红利消失殆尽的年代，当前在GMV、营收上能够保持三位数增长的电商平台似乎除了拼多多就是云集。但是，由于基数小，且规模不大，云集的三位数增速其实也符合预期。

值得注意的是，在营收指标上，2018年，云集实现的营收（130.15亿元）和拼多多（131亿元）的营收相比，二者的数据几乎持平。但是，从GMV数据上看，拼多多的GMV是云集的近21倍，由此可断定在云集的模式下，平台的“收割”已经走在了拼多多的前面。

当然，GMV、营收只是衡量一个电商平台运营的规模、状态的指标，更为重要的指标还体现在用户数据上。

在用户数方面，云集的招股书显示，2016年至2018年，云集的买家数量分别为250万、1690万与2320万；付费会员则分别是90万、290万和740万。值得注意的是，云集用户的复购率达93.6%，2018年平均消费金额超过978元。

数据来源：云集招股书

在两年内，云集的付费会员保持超过130%的均速增长，即便如此，目前电商平台的规模用户不超过百亿很难说有规模效应的产生。不过，云集会员的复购率如此高的复购率，是否是云集向C端深耕的主因，是否又说明云集会员用户有极高的粘性呢？

在云集“享受批发价”的品牌推出之后，整个APP的导向是“省钱购”，更突出性价比，而在这此之前“省钱购和分享赚”是一体化的。这其中涉及到云集S2B2C的商业模式。不妨先看一下，云集的模式流程图。

云集模式

“云集微店——微店店主——消费者”是构成云集模式的铁三角。

云集平台（S）主要是货以及电商基础设施等方面的保证，总之要保证产品能够走向交易。而店主（小B）则是连接S和消费者（C）的桥梁，对平台商品进行关注并选择发布之后，让产品链接“长脚”走出去，这其中的蕴藏着社交裂变的“潘多拉魔盒”，即通过社交手法推荐出去，从而触发消费者产生购买。在这之后，订单又反馈到S端，也就是在发货、物流、售后等供应链的环节全部由云集包办。交易完结之时，小B则获得了佣金和提成。

一位云集的服务经理告诉地歌网，云集商品的提成一般分为ABCD四类，分别是40%，20-30%，10%，5%四个区间，特卖商品通常卡在D类档位上。

显然，云集的整个模式的运作发动机在于小B群体的社交驱动，主要是在赚取佣金的刺激下完成的，这是一种“吆喝”式的社交。相当程度上，小B粘性需要两个前提条件：一是平台机制中不可或缺的赚钱效应的刺激，二是社交的连接作用，也是云集进行裂变的核心群体。

根据易观数据显示，云集平台小B主要来自比较闲的导购员、宝妈、个体户等群体，这部分用户人群是以24-40岁的年轻人为基础，拥有一定的学历基础，并且有比较多的闲暇或者碎片化时间。比较切合兼职属性，对于产品定位和策略也应该是针对于这类型的人群做个性化方案。

云集的用户画像

根据相关的研究表明，微商中近半数的用户分布在三四线城市，由于获取信息的渠道匮乏，他们更容易接受“人际传播”和“朋友圈购买”，也更容易受“口碑和KOL”的影响。从另一个侧面来看，云集的用户群像与微商人群有相当的重叠度。这其中自然有云集的历史印记。

不过，云集正式定调“会员电商”之后，小B和C都成为了云集的会员。

云集的会员分两种即VIP会员和钻石会员，只要登录云集APP注册就自动成为VIP会员，VIP会员缴纳398元的会员礼包就有机会升级为钻石会员。其中，钻石会员的“福利”不少，换购价值398元的指定商品，成为店主，领取价值70元新店主专享优惠券，购物返利，完成指定销售额有最好奖励5000元等。

两种会员之间的转化不涉及任何“会费”，会员在返佣和收入上不涉及到以“人头”为核心的计算标准，严格来说，云集的会员电商只是换了一张皮而已，其根本的社交驱动会员裂变的机制和模式并没有发生本质的变化。云集通过会员自己买省钱，别人买赚钱，返佣刺激，让用户开店，帮助推广自己平台的商品，提升销售额，一定程度上可以看到是淘宝客返佣模式的升级迭代。正如云集slogan所强调的，通过购物返利的方式让用户享有“批发价”，从价格让利中吸引用户、绑住会员，

由此可见，云集的“三级分销”警戒线也化解为“一级分销”。

社交驱动的裂变，使得云集的会员电商模式和Amazon prime，Costco，甚至京东plus等会员模式有了根本的不同。

各平台会员权益比较图片来源：海豚智库

云集副总裁张铁成表示，“会员电商”是云集对自己更准确的自我定义。此前，云集的发展其实已经越来越接近会员制电商了，大概一半以上的店主都是以自购为主。未来面向会员制用户，云集推荐商品的广度和频率都会相应调整。

不难发现，云集的会员粘性开始展现出来，云集也从被诟病中走出，奔向会员电商的远大前程。

爆款

“脏脏面包”，一天的峰值就卖135万元，这个销售效率相当于城市最核心商业区50-70家面包店总和；罗莱家纺，25个sku，12个小时卖断货，1200万销售额；德青源鸡蛋，上线30秒钟卖出32万枚，一小时内128万枚鸡蛋售罄，一块多钱一个的包子，云集仅半天就销售了近170万个……

这是云集平台上的爆款势能，某种程度上宣告了“地推式”社交的胜利。

云集的销售模式

云集在前端实现了社交机制带来的狂欢，在后端则严格把控住产品和价格，通过限时特卖引爆平台产品，同时超市以及第三方品牌的加入，又丰富了产品品类。多品类的货能够实现更多人群的覆盖，带来多的用户购买甚至是复购率。

目前，云集平台上的产品更多是偏性食品生鲜和美妆洗护等高频刚需的热门商品。这都是为爆款做准备。据地歌网了解，未来，云集也会用高频带动低频消费，目前已经上线了手机、小家电，未来还会引入大家电等。

不难看出，云集建构的从产品端到销售端，试图来拉动会员人群的狂欢。他们或许从线下到线上，或许从微信朋友圈裂变，或许通过社交群来引爆一场一场的购物盛宴。

或是迫于流量成本的压力，或是看中社交电商的潜力，盯上社交的爆发力，进入2019年，很多平台都想从中争一杯羹。

此前的淘宝、苏宁、小米、京东甚至国美等也都涉水社交电商，甚至360金融集团孵化的包含拼团和分销两个产品的“360金融电商”，每日优鲜推出社交拼团电商平台“每日拼拼”；小红书旗下社交电商平台“小红店”开始内测；由雷军亲自负责、斥资两个亿的小米 “有品推手”……

但是，学得会的社交电商，却学不会的“爆款”。如果没有销售端的引爆，很难实现产品势能的放大和引爆，况且，目前已经处于货不是问题的年代。

1、拼团模式：以低价吸引消费者，以单个用户为传播点主动分享，低成本获取流量，比如拼多多；

2、内容模式：依靠UGC、PGC生产内容，提高用户粘性；同时场景化购物引导，口碑营销，比如小红书；

3、KOL分销：社群销售模式，轻资产开店，碎片化分销，促进店主价值回归；

4、原生小程序：自带社交属性，通过微信公众号引流，直接完成交易。

严格来说，云集的构建的社交场景属于KOL分销，会员作为云集的底色目前的正式定调也是一种价值的回归。其实环球捕手、贝店等分销模式基因的电商平台也在顺势跟进。

反观云集，踩在原来的“野路子”的基础上，闯出一条自己道路。与Costco相比，云集需要在精品供应链上做深耕，与拼多多社交裂变带来的长尾用户的盘子相比，云集的会员体量还远远不够，吆喝式社交粘性，改良式的微商道路，到底能走多远？

肖尚略表示了对云集做会员电商决心：“路子选对了，方向就不能改。破冰，满舵，全速前进。”